Molte piccole imprese, senza un'analisi esplicita, finiscono per posizionarsi implicitamente su un livello di prezzo — spesso quello più basso possibile per non perdere commesse — senza aver mai valutato consapevolmente se quella sia davvero la strategia più sostenibile per la propria struttura di costi.
Il rischio di competere solo sul prezzo
Competere esclusivamente abbassando il prezzo funziona solo finché esiste un margine da comprimere, e comprime nel tempo la capacità dell'azienda di investire, assumere, o semplicemente sopravvivere a un imprevisto. È una strategia fragile, non una scelta strutturale sostenibile a lungo termine.
Cosa giustifica un posizionamento più alto
Tempi di consegna più affidabili, qualità costruttiva superiore, un servizio di consulenza tecnica che altri non offrono: sono elementi che possono giustificare un prezzo più alto della media, a patto che vengano comunicati esplicitamente al cliente, non dati per scontati e mai menzionati in trattativa.
Capire il proprio posizionamento reale
Confrontare i propri prezzi con quelli tipici del settore locale, non in astratto ma su prodotti comparabili, aiuta a capire se ci si trova nella fascia bassa, media o alta del mercato — e se quella posizione è una scelta consapevole o semplicemente il risultato di non aver mai fatto questa valutazione esplicitamente.